Андрей носов что делать если вас хотят уволить

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Причины такого настроения - влияние западных санкций, падение курса рубля и инфляция. Перспективы на рынке труда ухудшаются из-за геополитической напряженности и замедления экономического развития. Одними из первых под сокращения попали работники СМИ и банковского сектора. Эксперты прогнозируют, что в конце февраля - марте автомобильные компании, сделав первые выводы о продажах, будут тоже вынуждены принять решение о сокращении штата. Как и в предыдущий кризис некоторые работодатели, пользуясь ситуацией, избавляются от части сотрудников, не выполняя тех обязательств, которые прописаны в законе. В январе этого года проект Job Talks провел исследование на тему увольнений, в котором приняли участие как уволенные сотрудники, так и работодатели.

Распространенная ситуация: вы работаете в компании много лет, а потом узнаете, что компания предложила новому сотруднику, нанятому на ту же должность, что и у вас, зарплату в 1,5 раза выше, чем получаете вы, — после стольких лет работы в компании.

Если вы хотите договориться о лучших условиях с работодателем при найме, не полагайтесь на обзоры зарплат. Эти 5 советов помогут заключить выгодную сделку.

17 фраз, которые не стоит говорить при увольнении

Советы от Андрея Носова, бизнес-переговорщика с летним опытом, работодателя, частного консультанта по зарплатным переговорам и основателя проекта Job Talks. У меня было несколько возможных объяснений этому факту. Но только пару лет назад, став консультантом по зарплатным переговорам и помогая уже наемным сотрудникам договариваться о лучших условиях при найме и увольнении, я отчетливо увидел, в чем была причина.

Это - особый вирус, который поражает кандидатов во время переговоров и не позволяет им договориться с работодателем о лучших условиях. Но самая плохая новость - это то, что этим вирусом, как показывает опыт, заражены в большей или меньшей степени большинство соискателей, от ассистента до CEO. Я назвал этот вирус YTZ игрек-ти-зэд - и сегодня я хочу рассказать вам о нем, как он действует, и самое главное - как с ним бороться. Прежде чем познакомить вас с вирусом YTZ, продемонстрирую его действие на примере моего разговора с двумя клиентами, Юлией и Георгием.

Диалоги приведены в сокращенном виде. Я: Ну вот, мы наконец подошли к этому моменту. Очевидно, на завтрашней встрече они спросят вас, каковы ваши финансовые ожидания. Исходя из того, что вы узнали про эту позицию к настоящему моменту, какую цифру вы планируете им назвать? Я: Смотря на весь процесс переговоров с ними, я вижу по крайней мере пять факторов, почему эта цифра может и должна быть выше и я перечислил эти факторы.

Поэтому предлагаю просить тыс. Юля: Андрей! Вы сошли с ума! Если я назову им эту цифру, они подумают, что я совсем охренела — и прекратят со мной переговоры.

Да у меня язык не повернется столько просить — особенно на фоне того, что я сейчас получаю тыс. Это же в 2 раза выше! Я: Да, вероятно. Все, кроме денег, к этому моменты вы, похоже, уже обсудили. И сколько вы хотите попросить? Георгий: Ну, думаю, тысяч Это же будет part-time проект, в дополнение к моей основной работе. Если они дадут , и сейчас у меня , всего будет получаться Георгий: Андрей, вообще не реально! Мне столько не дадут.

У нас в отрасли столько не платят. А здесь — просто part-time проект. Я: С точки зрения переговоров я вижу целый ряд факторов, которые просто требуют, чтобы вы увеличили ваши ожидания как минимум раза в два. Они сами нашли вас по рекомендациям. Вы общаетесь с собственником — это его проект и его деньги, и он лично принимает решение.

Вы круто себя ему продали, и он вас уже мысленно купил и спрашивал вас про возможную дату выхода. Вы предложили ему крутой план действий по развитию проекта — и он был впечатлен. Судя по всему, вы единственный кандидат, который дошел до этой стадии.

И сейчас они спрашивают про ваши ожидания, чтобы выпустить вам job offer. Я: Попробуйте. Если и не дадут — то, по крайней мере, начнут с вами торговаться, и встретитесь где-то посередине между и В любом случае больше, чем ваши Георгий: ОК, я попробую. Чувствую, что ничего из этого не получится — но это точно будет fun! Юля, которая хотела просить тыс. Но если бы мы не вылечили ее вирус, ее годовой доход сейчас был бы примерно на 4 млн в год меньше.

Она бы просто не попросила эти деньги, так как была уверена, что ей их точно не дадут. Георгий, который изначально хотел тыс. Но если бы победил вирус, его доход от этого проекта составил бы на 1. Как и Юля, он просто не попросил бы такие деньги, потому что заранее "точно знал", что ему откажут. Этот вирус работает следующим образом. В какой-то момент переговоров у кандидата появляется уверенность, что он точно знает, какой будет реакция потенциального работодателя в ответ на запрошенные им условия - и эта реакция работодателя начинает казаться ему однозначной и единственно возможной.

В частности, кандидат бывает уверен, что если он озвучит работодателю более высокие ожидания и дополнительные условия то есть выше, чем изначально предложил работодатель, или выше, чем сам кандидат считает "нормальными" , то реакция работодателя точно будет негативной, он точно не согласится на эти условия и может прервать с ним переговоры. А если такая реакция работодателя "заранее точно известна", то у кандидата создается ощущение бесполезности дальнейшего обсуждения условий - и он прекращает переговоры и принимает предложенные условия.

Действительно, зачем дальше обсуждать, если и так с самого начала понятно, что из этого ничего не получится? Вирус, впрочем, может проявляться в разной степени. При массовом поражении кандидат отказывается от дальнейших переговоров сразу же; при более слабой степени поражения - может все-таки попытаться получить хотя бы небольшое улучшение условий, но все равно значительно недоиспользуя потенциал переговоров и своей конкретной ситуации, будучи уверенным в отказе.

Юля отказывалась проводить переговоры о цифре тыс. Георгий был не готов назвать цифру тыс. Но в обоих случаях это был вирус; мы его вылечили — и Юля с Георгием отлично договорились о казавшихся им нереальными условиях. Помимо базовой формы, у вируса YTZ есть ряд модификаций, среди которых наиболее часто встречаются следующие:.

Этот вирус заставляет кандидатов принимать ложные допущения не только в отношении денег, но и при обсуждении любых других условий, а также прогнозировании любой ответной реакции потенциального работодателя. За все время я провел несколько сотен интервью с кандидатами, когда нанимал сотрудников к себе в команду — и помог нескольким десяткам клиентов в проекте Job Talks договориться о лучших условиях при найме и увольнении.

У каждого кандидата есть некоторый набор представлений о том, какова его стоимость на рынке, и на какую позицию и условия он может претендовать. Эти представления формируются в течение некоторого периода времени на основании личного опыта — и поэтому обычно прочно укореняются в сознании и бывают очень живучими и консервативными. Это история повторяется у меня регулярно: если я вижу причины, в силу которых кандидат может увеличить финансовые ожидания и говорю ему об этом, я обычно слышу в ответ: "Нет, я конечно могу попробовать, но мне все равно точно столько не дадут".

Кстати, интересно, а почему не дадут? Потому что "У нас в отрасли столько не платят"; "На рынке такие специалисты столько не стоят"; "Ну я же читаю обзоры зарплат"; "У меня друзья работают на аналогичных позициях в других компаниях — и получают меньше", "Я сам сейчас получаю в 1,5 раза меньше"; "Сейчас рынок работодателя с высокой конкуренцией", "Я уже ходил на несколько собеседований — и мне предлагали меньше", "Если я попрошу столько, мне точно откажут — и дальше даже переговоры со мной вести не будут" и т.

В этом подходе — даже при справедливости его отдельных аргументов — есть три больших принципиальных логических разрыва.

Кандидату может казаться, что созданная им картина мира является полной и объективной. Но это не так. Никто не владеет всей полнотой информации, позволяющей сделать однозначный вывод о том, какие условия предлагаются на рынке, а какие точно невозможно получить. Обычно мы опираемся на свой личный опыт работы всего в нескольких компаниях — но компаний на рынке тысячи. Рассказы друзей и рыночные обзоры дополняют нашу картину мира — но не дают достаточной глубины и детальности.

Реальный мир намного разнообразнее, чем картина мира любого соискателя. Кандидат сформировал свой собственный взгляд на мир и убедил себя, что реальный мир выглядит для всех именно так, как он сам его видит. Он решил для себя, какова его стоимость на рынке, и сколько просить нормально — а сколько уже выходит за рамки нормы. Но взгляните еще раз на аргументы, приведенные несколькими абзацами выше — почему кандидаты считают, что "столько денег им точно не дадут".

Все эти аргументы основаны на односторонней картине мира кандидата, которую он сам для себя сформировал. Но в переговорах принимают участие две стороны — и кандидат практически никогда не может за пару собеседования полностью понять, какова картина мира его собеседника. У вашего будущего начальника может быть свой мир, существенно отличающийся от вашего.

Он может мыслить вообще другими категориями. У него могут быть свои задачи, своя боль, свои "горячие точки", свое представление о ценности будущего сотрудника и об идеальном кандидате, который ему нужен. Вероятно, он живет на другом финансовом и статусном уровне. Он может получать денег в 2, в 3 или в 5 раз больше, чем вы — и для него то увеличение зарплаты, которое вы хотели бы получить, вполне может оказаться не таким материальным.

Возможно, он уже очень долго ищет специалиста на эту позицию, устал от этих поисков, и ему нужно уже наконец срочно заполнить эту позицию, а тут еще его начальник постоянно пинает его — но он никак не может найти достойного кандидата.

А возможно, ровно наоборот, к нему стоит очередь из кандидатов, и он придирчиво выбирает лучшего. Возможно, в компании объявлена программа сокращения расходов — и новых кандидатов нанимают только по мере появления жесткой необходимости и на минимальных рыночных условиях.

А может, наоборот, компания планирует активное развитие новой линейки продуктов, выход на новый рынок — и у нее есть финансирование под это развитие и бюджет на найм лучших кандидатов с рынка. Возможно, вы пришли с рынка через общий вход со всеми другими кандидатами — а может, вас эксклюзивно порекомендовал будущему начальнику ваш общий знакомый, которого он давно знает и которому доверяет.

То, сколько вам дадут денег, существенно зависит от всех вышеперечисленных — и еще десятка других — факторов. Но вы, скорее всего, никогда не узнаете обо всех из них — и поэтому, действительно, только вирус может заставить в этой ситуации кандидата поверить, что он может точно знать, как все будет, и какие условия можно просить, а какие компания точно не примет.

Убеждение, "я точно знаю, что он мне этого не даст" — абсурдно уже по самой постановке вопроса. Насколько бы полной не была ваша собственная картина мира и понимание картины мира потенциального работодателя, то, какие условия вы в итоге получите, зависит даже не от этого. А от того, насколько вы эффективный продавец и переговорщик, и насколько вы сможете воспользоваться этой информацией, чтобы круто себя продать и договориться о лучших условиях.

Ни один человек не может знать заранее, чем завершатся переговоры; поэтому своими руками отрезать себе верхнюю часть возможного диапазона условий еще до проведения переговоров действительно можно только под влиянием вируса. Кстати, знаете, как я лечу вирус YTZ в этой ситуации? Я помогаю своим клиентам достроить их картину мира. Я предлагаю им залезть в ботинки работодателя — и посмотреть на эту ситуацию его глазами.

Объясняю, какие факторы есть в этой ситуации, которые обуславливают повышение и понижение ставок. Учу с помощью правильного построения разговора с работодателем и правильных вопросов залезать к нему в мозг и составлять карту его "горячих точек". Наиболее полное и точное понимание картины мира работодателя — отличное средство борьбы с такими модификациями вируса YTZ, как "Я точно знаю, что это невозможно", "Я точно знаю, что он мне этого не даст" и "Я точно знаю, что после этого со мной прервут переговоры".

Когда у вас в руках карта горячих точек работодателя и вы можете нажать ему на каждую из них и предложить что-то ценное, концепция радикально меняется.

Когда увольнение – лучший способ сделать карьеру

Есть два сценария, согласно которым чаще всего развиваются события при увольнении. Читайте также: Увольнение -только шаг к новой работе. Дана отмечает, что обычно люди сожалеют о том, что сказали, когда подавали заявление об уходе. При уходе из компании лучше всего говорить о положительных моментах, например, о приобретенном опыте. Линн Тейлор советует не торопиться и потратить некоторое время на обдумывание предстоящего разговора.

Как противостоять давлению работодателя при незаконном увольнении

Но последнее возможно только при наличии соответствующих обоснований и доказательств. Соответственно угроза увольнением является нарушением ряда статей ТК РФ:. В обоих вариантах у работника есть одно преимущество — время, которое необходимо потратить на то, чтобы разобраться: имеет ли право работодатель уволить человека сейчас. Увольнение может произойти по разным законным причинам: волеизъявлению сотрудника, прекращению договора труда, сокращению и прочим. Возникают ситуации, когда расчет работника не обоснован законом. Трудоустроенный человек должен быть осведомленным в том, что делать при незаконном увольнении с работы.

Кто защищен от увольнения? Что делать, если вас хотят уволить не по закону.

Причины такого настроения — влияние западных санкций, падение курса рубля и инфляция. Перспективы на рынке труда ухудшаются из-за геополитической напряженности и замедления экономического развития. Одними из первых под сокращения попали работники СМИ и банковского сектора. Эксперты прогнозируют, что в конце февраля — марте автомобильные компании, сделав первые выводы о продажах, будут тоже вынуждены принять решение о сокращении штата. В обход закона. Как и в предыдущий кризис некоторые работодатели, пользуясь ситуацией, избавляются от части сотрудников, не выполняя тех обязательств, которые прописаны в законе. В январе этого года проект Job Talks провел исследование на тему увольнений, в котором приняли участие как уволенные сотрудники, так и работодатели.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Заставляют уволиться по собственному желанию

5 причин не соглашаться на среднюю зарплату по рынку

Анастасия Горшкова, бывший заместитель шеф-редактора сайта Forbes. Она рассказывает, что пришла в Forbes в марте г. Уже в мае у нее возник конфликт с руководством AC Rus Media входит в группу ACMG , которая выпускает российскую версию журнала: пять дней работы в удаленном режиме ей зачли как прогул и не заплатили за них, утверждает Горшкова. Журналистка пожаловалась в трудовую инспекцию на невыплату зарплаты.

Советы от Андрея Носова, бизнес-переговорщика с летним опытом, работодателя, частного консультанта по зарплатным переговорам и основателя проекта Job Talks. У меня было несколько возможных объяснений этому факту.

.

Убейте вирус, мешающий вам договориться о лучших условиях с новым работодателем

.

Как выбить миллион из работодателя при увольнении

.

Что делать если хотят незаконно уволить с запугиванием

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Меня хотят УВОЛИТЬ!! Об отношениях между наемным работником и работодателем.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 1
  1. sikano

    Хозяева умерли это мои дедушка и бабушка

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных